今年國家出臺了眾多救市政策，買房政策的放松不僅給房地產(chǎn)帶來了紅利，更是給建材家裝 市場帶來了不少機遇。對于墻漆涂料行業(yè)而言，更是發(fā)展良機，因此不少經(jīng)銷商都有意加入涂料行業(yè)。
但根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，就在前幾年，國內(nèi)涂料銷量增長率趨于平緩，因此，部分經(jīng)銷商便認為現(xiàn)在行情不好轉(zhuǎn)而投入到其他行業(yè)。如此循環(huán)，不少經(jīng)銷商表示收益甚微。
針對這種現(xiàn)象，專家解釋，其實這是涂料行業(yè)的一種跟風現(xiàn)象，“部分經(jīng)銷商好高騖遠，一看到行情不好就跳出來，再看到行情變好了又跳進來，其實這是在浪費時間，相當于撿了芝麻，丟了西瓜。要知道，經(jīng)銷商如果做好了品牌，不管市場大環(huán)境如何變化，經(jīng)銷商都不會受到大影響。”同時，記者經(jīng)過對涂料市場的走訪發(fā)現(xiàn)，真正能在涂料行業(yè)“出類拔萃”的經(jīng)銷商都是有訣竅的，記者經(jīng)過對市場上的資深經(jīng)銷商及知名專家進行采訪，總結(jié)了眾多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的成功之道。
一、尋找“良師”，指引道路
“要成為出類拔萃的經(jīng)銷商，選對品牌是關(guān)鍵。”中國涂料經(jīng)銷商聯(lián)盟河南分副會長劉女士表示，進入涂料行業(yè)，品牌這位“良師”并不可少。著名的成功學大師說過，很多人之所以沒有成功，那是因為他的生命中沒有出現(xiàn)一位引路人。
很多人剛開始加盟涂料品牌時，往往會選擇眾人皆知的品牌，覺得這些品牌的知名度高，容易得到消費者的信任。但是加盟后發(fā)現(xiàn)這些品牌在很多地方都有專賣店，市場飽和度高，所以企業(yè)對經(jīng)銷商并沒有想象中重視，因此發(fā)展前景也不盡樂觀。而美國宣偉涂料，一個在中國大眾眼里知名度沒有那么高，但是在北美市場卻有著最大市場占有率的涂料品牌，則是經(jīng)銷商開辟當?shù)丨h(huán)保涂料市場的一個理想選擇。事實證明，加入宣偉的人如今在當?shù)囟家呀?jīng)成為資深經(jīng)銷商了。據(jù)了解，美國宣偉涂料是全球第三大涂料品牌，是美國乃至北美地區(qū)最大的專業(yè)涂料公司。宣偉公司通過一系列重大的兼并及新產(chǎn)品開發(fā)，建立了百年來未被超越的產(chǎn)品標準，使之成為全球規(guī)模最大，產(chǎn)品門類最為齊全的專業(yè)涂料制造商和涂料行業(yè)的領(lǐng)導者。
二、雖有企業(yè)扶持，但仍要不斷學習
“成功路上需要不斷學習，”中國涂料經(jīng)銷商聯(lián)盟河南分副會長劉女士介紹，雖然大部分涂料企業(yè)都會為經(jīng)銷商提供培訓機會，但是作為涂料行業(yè)的經(jīng)銷商，主動學習新技巧、掌握涂料行業(yè)情況，才能為成功打下基礎(chǔ)，不只是被動接受企業(yè)提供的培訓和學習安排。
宣偉涂料中國總代理連年家居表示，“我們會為經(jīng)銷商提供全面的扶持政策，但是我們招商也會要求經(jīng)銷商具備自主學習能力。只有主動學習的經(jīng)銷商才會將此作為自己的事業(yè)打拼，才能與企業(yè)理念相通，并與企業(yè)共進退。”
三、樹立誠信的形象
“人無信則不立”，經(jīng)銷商是企業(yè)直接面對消費者的承載者，若是失去了誠信，更是無法立足。營銷專家表示，一方面，隨著國民整體生活水平的提高，消費者的維權(quán)意識越來越高，對涂料經(jīng)銷商提供的服務要求都極為嚴苛。在這樣的市場狀況下，涂料經(jīng)銷商要想在市場競爭中突圍而出，贏得消費者的認可，除了營銷策略、品牌優(yōu)勢外，最根本還是要做到誠信經(jīng)營。另一方面，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商更堅信“言必信，行必果”的原則，遵守商業(yè)規(guī)則、維護商業(yè)秩序，說話算數(shù)，辦事到位，踐行承諾。同時，記者經(jīng)過對數(shù)位涂料經(jīng)銷商就誠信問題進行訪問，超半數(shù)的經(jīng)銷商都認為重視信用是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商最起碼的一點，也是非常重要的一點。
最后，劉女士還表示，從經(jīng)銷商升華到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商并不是一朝一夕之事，要在涂料市場上成為最后的贏家關(guān)鍵是貴在堅持。“能在涂料市場笑到最后的經(jīng)銷商必定是經(jīng)過了千錘百煉，造就了一身硬功夫，具備了優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商必備的優(yōu)勢，才成為優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的。”
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