色彩營(yíng)銷，就是要在了解和分析消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)上，做消費(fèi)者所想，給商品恰當(dāng)定位，然后給產(chǎn)品本身、產(chǎn)品包裝、人員服飾、環(huán)境設(shè)置、店面裝飾一直到購(gòu)物袋等配以恰當(dāng)?shù)纳剩股唐犯咔楦谢蔀榕c消費(fèi)者溝通的橋梁，實(shí)現(xiàn)“人心-色彩-商品”的統(tǒng)一，將商品的思想傳達(dá)給消費(fèi)者，提高營(yíng)銷的效率，并減小營(yíng)銷成本。
涂料最基礎(chǔ)的用有兩個(gè)：第一是保護(hù)作用，第二是裝飾作用。裝飾作用主要運(yùn)用的就是涂料的色彩，所以如果企業(yè)在涂料色彩上下功夫，可以讓產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一定的優(yōu)勢(shì)。

目前，普通消費(fèi)者對(duì)于色彩的關(guān)注度還不夠，但這一情況正在改變。作為涂料企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)出擊，引導(dǎo)消費(fèi)者加強(qiáng)對(duì)色彩的認(rèn)識(shí)，將色彩融入在市場(chǎng)營(yíng)銷與服務(wù)中，讓色彩真正為企業(yè)成長(zhǎng)服務(wù)。想要用好色彩，筆者認(rèn)為可以從以下三點(diǎn)著手：

　
色彩與風(fēng)水策略
風(fēng)水在中國(guó)人的心中占有一定地位，而色彩亦影響風(fēng)水。中國(guó)人以紅色為吉利顏色，表示溫暖、愉快、吉祥、力量。黃色是光明、長(zhǎng)壽的象征，故宮中的服飾及宮殿裝修的主色調(diào)則使用金黃色和朱紅色以表示高貴。桔黃色代表神圣，和尚傳統(tǒng)上穿桔黃色的袈裟，代表了佛教的至高無(wú)上。綠色代表生命、春天、寧?kù)o與清新，是室內(nèi)裝修中常用色調(diào)，室內(nèi)配以綠色地毯和盆景，會(huì)使人心平氣和。白色和黑色，表示悲哀和遲鈍。按中國(guó)人的生活習(xí)慣、民俗、信仰、忌諱考慮配色，盡量不用黑色、純藍(lán)、深灰、中灰、純白等顏色。
風(fēng)水學(xué)講究陰陽(yáng)五行。所以，從風(fēng)水學(xué)來(lái)講，室內(nèi)色彩使用上，要與房間的功能相合而不相沖犯。木、金、火、水、土五行分別與青、白、紅、黑、黃相對(duì)應(yīng)。相合則相生；相悖則相克。
色彩與風(fēng)水關(guān)系是如此密切，涂料企業(yè)首先應(yīng)該引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)色彩風(fēng)水的關(guān)注，然后再加以利用，發(fā)掘消費(fèi)者的色彩風(fēng)水需求，讓色彩風(fēng)水融入到營(yíng)銷中，并最終為消費(fèi)者解決色彩風(fēng)水的需求，從而使產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中占有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

色彩與健康策略
現(xiàn)代社會(huì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，生活節(jié)奏緊張，帶給現(xiàn)代人沉重的精神壓力，出現(xiàn)了許多現(xiàn)代病，產(chǎn)生了龐大的亞健康人群。渴望健康，恢復(fù)自我，已成為現(xiàn)代人迫切追求的目標(biāo)。利用色彩的功能和特點(diǎn)進(jìn)行治療和康復(fù)，是一種有效的、安全可靠的手段。
近年來(lái)，各國(guó)科學(xué)家和心理學(xué)家對(duì)顏色進(jìn)行了深入細(xì)致的研究，并且得出了“顏色能治病”的結(jié)論。科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，顏色對(duì)人類心理與生理的影響是很大的。各種顏色映入人的眼簾，由視神經(jīng)傳到大腦神經(jīng)中樞，就會(huì)發(fā)生不同的影響，給人以不同的感受。例如，白色使人冷靜，紅色使人熱情，綠色令人感到清涼爽快，黑色使人容易安靜和入睡。由于顏色具有興奮與安靜兩種特點(diǎn)，人們把顏色分為兩類：一類叫暖色，如紅、橙、黃等，令人心情趨向興奮愉快，樂(lè)于活動(dòng)，從而促進(jìn)人體新陳代謝；另一類叫冷色，如綠、藍(lán)、青、紫等，令人心情趨向安靜，使人覺(jué)得安閑、靜謐、文雅。
當(dāng)然錯(cuò)誤的色彩搭配將會(huì)損害消費(fèi)者的身體健康，正因?yàn)槿绱耍逝c健康才能作為涂料企業(yè)的一種重要的營(yíng)銷手段。涂料企業(yè)可以將色彩對(duì)健康的正反作用做對(duì)比，將正確的色彩與健康理論傳遞給消費(fèi)者，并且為消費(fèi)者提供健康的色彩搭配服務(wù)。健康是每個(gè)消費(fèi)者都關(guān)注的的焦點(diǎn)，色彩與健康理論的推廣將是涂料企業(yè)贏得消費(fèi)者重營(yíng)銷手段。

色彩與第一視覺(jué)策略
除了色彩與風(fēng)水、風(fēng)水與健康，色彩與視覺(jué)也可以利用起來(lái)為營(yíng)銷服務(wù)。視覺(jué)是人的第一感覺(jué)，好的色彩應(yīng)用可以刺激消費(fèi)對(duì)涂料產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買欲望。這里所說(shuō)的第一視覺(jué)主要包括：產(chǎn)品的包裝、店面的包裝、銷售人員的包裝等等。
消費(fèi)者在接觸涂料產(chǎn)品的時(shí)，第一視覺(jué)印象便是包裝。如果涂料企業(yè)主推的低碳環(huán)保的產(chǎn)品，那么無(wú)論是店面設(shè)計(jì)還是產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)都會(huì)運(yùn)用綠色。紅色，代表著熱情、溫暖、快樂(lè)、力量，紅色在中國(guó)不容置疑是個(gè)吉祥、喜慶的顏色。兒童對(duì)彩色很感興趣，藍(lán)色更能激發(fā)兒童無(wú)限的想象力。在包裝上應(yīng)用這幾種顏色，再加上卡通文字，產(chǎn)品的定位一目了然。
涂料與色彩是密不可分的，涂料的作用不僅僅局限于基本保護(hù)與裝飾，更會(huì)影響消費(fèi)者的運(yùn)勢(shì)、健康等等，但是消費(fèi)者對(duì)涂料產(chǎn)品的特殊需求還需要涂料企業(yè)積極引導(dǎo)。

宣偉，全球涂料領(lǐng)導(dǎo)者！您身邊的涂料專家！

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